當選福(fu)布斯亞洲2014年(nian)度商業(ye)人物的(de)雷軍(jun)先(xian)生，帶領(ling)小(xiao)米(mi)顛(dian)覆(fu)了(le)全球(qiu)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)。在小(xiao)米(mi)的(de)北京總部(bu)，福(fu)布斯雜志資深編輯(ji)范魯(lu)賢(Russell Flannery)與雷軍(jun)先(xian)生，就小(xiao)米(mi)未(wei)來在國(guo)內(nei)外市(shi)場(chang)的(de)增長展(zhan)開深度對(dui)話
雷軍稱(cheng)，四年前自己只說錯了(le)一(yi)句話(hua)：我們zero的(de)(de)時候，我跟他說，I have a dream：$10 billion； 可是(shi)我是(shi)錯的(de)(de)，是(shi)$100 billion。第一(yi)個指出(chu)這(zhe)個錯誤的(de)(de)是(shi)Yuri Milner，DST的(de)(de)創(chuang)始(shi)人
四年后的今天，雷軍喊出了All In的口號，他要抓住自己看到的三大趨勢。他很清楚，“如果我們不能用大數據技術轉化出價值，那我們公司再撐下去就真的破產了……現在我扛得住，明年我也扛得住，后年我也扛得住，大后年要沒價值的話，那我就破產了。”
以下是采訪摘錄：
F: 未來三年五年，互聯網及相關行業的發展趨勢？
雷：我(wo)覺得，從準確意義上講，從2010年(nian)開始，中國(guo)進入了移(yi)動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)網的(de)(de)(de)年(nian)代。過去(qu)的(de)(de)(de)四年(nian)時(shi)間，移(yi)動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)網發(fa)展(zhan)得非常(chang)快，產(chan)生了很多(duo)有趣的(de)(de)(de)公(gong)司(si)，當然(ran)我(wo)覺得小米也是其中的(de)(de)(de)一家(jia)。我(wo)覺得第一個階(jie)段的(de)(de)(de)競爭和(he)發(fa)展(zhan)，應該已經告一段落(luo)。現(xian)在進入了第二個階(jie)段的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，移(yi)動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)網至少在中國(guo)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)高峰期還(huan)會有5-10年(nian)，所以未來的(de)(de)(de)5年(nian)，我(wo)覺得中國(guo)的(de)(de)(de)移(yi)動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)網依然(ran)還(huan)是最重要的(de)(de)(de)方向
除了移動(dong)互聯網之外，今天又一(yi)個(ge)(ge)新的(de)機會(hui)興起了，但是還沒有一(yi)個(ge)(ge)準確的(de)名詞，這(zhe)里面(mian)包含智能設備(bei)，包含IOT，包含家庭(ting)互聯網，大(da)概(gai)都在(zai)講(jiang)一(yi)類的(de)事情，我們會(hui)用home Internet這(zhe)樣的(de)詞來(lai)描(miao)述
我(wo)認為這個(ge)行業，標志性事件是(shi)從(cong)今年(nian)一月份Google收購Nest，然后全(quan)球在IOT的(de)投(tou)資開(kai)始(shi)提速。我(wo)覺得小米也(ye)是(shi)其中主要player，就(jiu)從(cong)我(wo)們(men)的(de)電視，盒(he)子，路(lu)由器，可穿戴設備，家用的(de)智(zhi)能(neng)設備，全(quan)部智(zhi)能(neng)化，互聯互通(tong)，我(wo)認為這是(shi)未來(lai)可以長達十年(nian)的(de)高(gao)速發(fa)展(zhan)
第三點(dian)，我認為云服(fu)務(wu)進入了(le)使用(yong)階段(duan)，cloud service做了(le)應(ying)該五(wu)年時間，從亞馬遜做AWS服(fu)務(wu)開始。但是大規模應(ying)用(yong)，相對整個需求來(lai)說，我覺(jue)得還是比較(jiao)少，我覺(jue)得未來(lai)5—10年，應(ying)該是進入高速發展期。中國的話，阿(a)里領先了(le)，阿(a)里也(ye)干了(le)5年，這個亞馬遜可能干了(le)8年，我現在有(you)點(dian)想不起來(lai)準確的時間點(dian)
所以我對未來互聯網發展的趨勢，有三個觀點，總結一下：第一，我認為移動互聯網處于一個很重要的階段，第二個家庭互聯網，第三個就是云服務。云服務和家庭互聯網和移動互聯網也是高度相連的，因為所有的設備都聯網，他的數據全部在網上。所以關于cloud service又跟大家談的big data相關，big data談了這么長時間，其實大家覺得有點名詞化，就是包裝化，就把這個東西說的很大，普通消費者，甚至很多行業的人都沒感覺，把這些設備自動化以后，big data的感覺就會一步一步有。
F：那你怎么投資，怎么抓這些機會？
雷：小米是(shi)(shi)2010年(nian)開始做的(de)，2010年(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)正(zheng)好40歲(sui)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)經驗、能力(li)、資源和這個時代正(zheng)好合拍，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛才講的(de)這三件事情，都是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)全力(li)以赴推進的(de)方向。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)做手(shou)機(ji)，就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)做移動互聯網，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)不(bu)是(shi)(shi)在(zai)做手(shou)機(ji)本(ben)身(shen)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)做的(de)是(shi)(shi)里面的(de)東西
我(wo)(wo)記得兩(liang)年前，我(wo)(wo)第一次說這(zhe)是(shi)個大(da)號的(de)(de)微信，大(da)號的(de)(de)QQ，它具備所(suo)有(you)的(de)(de)通信功能，所(suo)有(you)的(de)(de)應用和(he)服務。所(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)算是(shi)做(zuo)(zuo)里(li)面(mian)的(de)(de)東西(xi)(xi)，但是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)為(wei)了把這(zhe)里(li)面(mian)的(de)(de)東西(xi)(xi)做(zuo)(zuo)出(chu)來，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)(zuo)了個殼：手(shou)機。所(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對手(shou)機跟別人理解是(shi)不一樣的(de)(de)，大(da)家看(kan)到(dao)的(de)(de)正好是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)(zuo)這(zhe)個殼，其實我(wo)(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)(zuo)的(de)(de)是(shi)里(li)面(mian)的(de)(de)東西(xi)(xi)，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)最(zui)核心的(de)(de)業務
所以基于(yu)這(zhe)一點，第一個我(wo)是(shi)做移(yi)動互聯網；第二，我(wo)現在(zai)正在(zai)做home Internet；第三個，我(wo)對大數(shu)據庫(ku)云服務極其(qi)在(zai)意。我(wo)相(xiang)信在(zai)新增(zeng)數(shu)據量里面，小米在(zai)中國這(zhe)些公司里面就是(shi)NO.1
大家想一(yi)下覺得(de)阿(a)里數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)很多，但是阿(a)里只有交(jiao)易數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)，交(jiao)易數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)他沒有幾個(ge)字(zi)節(jie)。我(wo)(wo)們(men)(men)存(cun)儲的(de)(de)絕(jue)大部分的(de)(de)是非結構化數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)，我(wo)(wo)覺得(de)這(zhe)(zhe)個(ge)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)是海量，包括我(wo)(wo)們(men)(men)做的(de)(de)設備的(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)。你比如說，我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)手環，時時刻(ke)刻(ke)他們(men)(men)都聯網，可以(yi)在(zai)網上可以(yi)存(cun)儲所有的(de)(de)運(yun)動數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)和(he)睡眠休息的(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)，這(zhe)(zhe)個(ge)對未來(lai)，進入深(shen)度的(de)(de)挖掘，對我(wo)(wo)們(men)(men)幫你引(yin)入健(jian)康，運(yun)動各方(fang)面(mian)都有巨大的(de)(de)好處。我(wo)(wo)們(men)(men)還投資了iHealth。iHealth把你的(de)(de)血壓(ya)，健(jian)康數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)全(quan)部結合在(zai)一(yi)起。我(wo)(wo)們(men)(men)是以(yi)人(ren)在(zai)索(suo)引(yin)，以(yi)人(ren)做index。我(wo)(wo)們(men)(men)做這(zhe)(zhe)些(xie)智能設備是使機器對人(ren)的(de)(de)理解(jie)會越來(lai)越深(shen)刻(ke)，這(zhe)(zhe)個(ge)從(cong)big data里面(mian)才(cai)能找到(dao)有價值的(de)(de)資料，所以(yi)其實這(zhe)(zhe)三個(ge)方(fang)向，小米都在(zai)干
F：能不能進一步談一下您剛剛提到的三大趨勢比如說home Internet和云服務？
雷：我(wo)(wo)(wo)先從(cong)云(yun)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)開始。第(di)(di)一，我(wo)(wo)(wo)對(dui)云(yun)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)理解，云(yun)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)會分(fen)很(hen)多層。第(di)(di)一個是(shi)(shi)基礎設施包(bao)括IDC、帶(dai)寬、光纖；第(di)(di)二層是(shi)(shi)類似(si)于(yu)AWS的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，就(jiu)是(shi)(shi)虛擬化(hua)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)和(he)存儲(chu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)；第(di)(di)三層才是(shi)(shi)應用(yong)級的(de)(de)云(yun)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)把它做(zuo)成小(xiao)米云(yun)，做(zuo)成具體的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，類似(si)于(yu)那個便(bian)簽EverNote和(he)Box這(zhe)些都是(shi)(shi)應用(yong)層的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)
我們(men)(men)今天建設的(de)重點是第二(er)層、第三(san)層。第二(er)層是誰(shui)干呢？金(jin)山軟(ruan)件。專門的(de)公司叫金(jin)山云，我們(men)(men)讓金(jin)山的(de)董事會批準了在未來3-5年里面投資(zi)10億美金(jin)做(zuo)這一塊。因為不(bu)投10億美金(jin)你是做(zuo)不(bu)起來。為了這個我雙11的(de)時候，在香港專門舉辦了一個金(jin)山軟(ruan)件投資(zi)者和(he)分析師(shi)大(da)會，跟他們(men)(men)解釋云的(de)戰略
小(xiao)米(mi)本身做的(de)(de)是(shi)什么呢(ni)？小(xiao)米(mi)做的(de)(de)是(shi)應(ying)用。我(wo)怎么能(neng)讓(rang)我(wo)的(de)(de)用戶(hu)，把數據(ju)透過金山的(de)(de)服務，存(cun)在具體的(de)(de)服務器和IDC上？在這個(ge)(ge)(ge)(ge)一塊，我(wo)估計(ji)到后年(nian)年(nian)底(di)，小(xiao)米(mi)云(yun)擁有的(de)(de)數據(ju)量會超過1000個(ge)(ge)(ge)(ge)P。1000個(ge)(ge)(ge)(ge)T就等于(yu)一個(ge)(ge)(ge)(ge)P，1000個(ge)(ge)(ge)(ge)P叫一個(ge)(ge)(ge)(ge)E。1000個(ge)(ge)(ge)(ge)P我(wo)再換算成我(wo)需(xu)要多少服務器，需(xu)要多少機柜，需(xu)要多少IDC呢(ni)，還有那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)帶寬呢(ni)。1個(ge)(ge)(ge)(ge)P一年(nian)的(de)(de)存(cun)儲(chu)成本，是(shi)300萬(wan)人(ren)民幣。用這個(ge)(ge)(ge)(ge)成本算1000 個(ge)(ge)(ge)(ge)P的(de)(de)話——如果不增(zeng)加了，這個(ge)(ge)(ge)(ge)數據(ju)其實還在爆炸——30億人(ren)民幣，光1年(nian)的(de)(de)存(cun)儲(chu)費用。它(ta)是(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)巨額的(de)(de)投資，小(xiao)米(mi)就準(zhun)備(bei)這么干(gan)
所以如果我們(men)(men)(men)不(bu)能用(yong)(yong)big data的(de)技術，轉化出價值(zhi)，那我們(men)(men)(men)公司再撐(cheng)下(xia)去(qu)就(jiu)真的(de)破產了。它每個月都(dou)在(zai)新增，用(yong)(yong)戶的(de)數據用(yong)(yong)戶不(bu)刪(shan)除(chu)，我們(men)(men)(men)是(shi)沒有(you)權利(li)刪(shan)除(chu)的(de)，它是(shi)越來越多。現(xian)在(zai)就(jiu)已經很恐怖了，但是(shi)我扛得住，明年(nian)我也扛得住，后年(nian)我也扛得住，大后年(nian)big data要(yao)沒價值(zhi)的(de)話，那我就(jiu)破產了
但是(shi)我(wo)(wo)有(you)信心(xin)有(you)價值。我(wo)(wo)擁有(you)你所(suo)有(you)的(de)(de)資料，但是(shi)你要(yao)授權給我(wo)(wo)，現在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)全(quan)球都遭到(dao)隱私的(de)(de)投訴，打算干兩件事情。第一(yi)(yi)件事情，是(shi)做(zuo)一(yi)(yi)本隱私白皮書，請外(wai)國(guo)律師來審計我(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)不是(shi)做(zuo)到(dao)了，我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)定要(yao)用(yong)全(quan)球最高標準來管理隱私；第二件事情，我(wo)(wo)們(men)(men)會盡量(liang)做(zuo)到(dao)數據(ju)(ju)本地化，比如說印度的(de)(de)數據(ju)(ju)放印度，臺(tai)灣的(de)(de)數據(ju)(ju)放臺(tai)灣
數(shu)據(ju)本地化(hua)，同(tong)時制(zhi)定全球最苛(ke)刻的關于隱(yin)私的白(bai)皮書，說明白(bai)我(wo)們(men)每一(yi)件事做(zuo)了什(shen)么，你(ni)(ni)要(yao)銷(xiao)(xiao)毀你(ni)(ni)怎(zen)么銷(xiao)(xiao)毀，你(ni)(ni)要(yao)我(wo)們(men)不要(yao)你(ni)(ni)什(shen)么數(shu)據(ju)，就不要(yao)什(shen)么數(shu)據(ju)，我(wo)們(men)一(yi)定要(yao)按照全球最高標準來做(zuo)
我們一(yi)定(ding)要推進數據本地化，這是第一(yi)件事情(qing)。我們干了未來Google他(ta)們這些公司都會遇到(dao)的(de)(de)挑戰，就(jiu)是數據本地化，包(bao)括亞(ya)馬遜，就(jiu)是你(ni)(ni)要做(zuo)個(ge)global company，在大(da)數據時(shi)代，你(ni)(ni)就(jiu)得(de)數據本地化。第二個(ge)你(ni)(ni)得(de)公布你(ni)(ni)所有的(de)(de)隱私白(bai)皮書，你(ni)(ni)說明白(bai)你(ni)(ni)到(dao)底(di)收(shou)些什(shen)么數據，這些數據你(ni)(ni)怎么用，要得(de)到(dao)用戶的(de)(de)什(shen)么授權
未來，因為(wei)(wei)這(zhe)些數據都是我(wo)付錢(qian)幫(bang)用戶存的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)并沒有付錢(qian)，但是如果你(ni)(ni)(ni)(ni)要授權我(wo)，我(wo)可以(yi)用機器去讀(du)，就跟Google做的(de)(de)(de)一樣。否則我(wo)付這(zhe)么多(duo)錢(qian)是不合理的(de)(de)(de)。我(wo)做了這(zhe)一條(tiao)，以(yi)后直接(jie)的(de)(de)(de)應用就是互聯網金融，我(wo)能決定(ding)給(gei)不給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)貸款。你(ni)(ni)(ni)(ni)一個(ge)月(yue)有三萬塊錢(qian)的(de)(de)(de)工(gong)資，每(mei)個(ge)月(yue)在(zai)按時還(huan)信(xin)用卡，經常在(zai)北京三里屯轉悠，也(ye)不會到(dao)別的(de)(de)(de)地方轉悠，我(wo)覺得你(ni)(ni)(ni)(ni)收入OK，在(zai)小米公司(si)上班(ban)，借你(ni)(ni)(ni)(ni)十萬塊錢(qian)跑(pao)不掉，對吧？因為(wei)(wei)我(wo)擁有全部的(de)(de)(de)數據
并且在大數據(ju)這(zhe)(zhe)個(ge)領(ling)域里面，我(wo)們(men)也找了很多專家，像我(wo)們(men)負責服務器(qi)的崔博士，包(bao)括他那里帶領(ling)的HBase的team，我(wo)們(men)有兩(liang)(liang)個(ge)進入了全(quan)球的community。全(quan)球有三(san)(san)十幾個(ge)，三(san)(san)十一二個(ge)。小米有兩(liang)(liang)個(ge)，阿里有一個(ge)，中國(guo)里面就(jiu)這(zhe)(zhe)三(san)(san)個(ge)。所以我(wo)們(men)在大數據(ju)方面已(yi)經有很好的技(ji)術(shu)儲備(bei)了
所(suo)以(yi)第(di)一，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)做(zuo)中間層(ceng)的(de)云服(fu)務(wu)；第(di)二，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)了應用云服(fu)務(wu)，這(zhe)是(shi)個巨(ju)大投(tou)資，其(qi)實這(zhe)兩(liang)個投(tou)資都(dou)很(hen)(hen)大。那(nei)個IDC我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)能不做(zuo)盡量不做(zuo)。可(ke)能中心機房(fang)(fang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)做(zuo)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不會(hui)像Google一樣(yang)全(quan)蓋自(zi)己機房(fang)(fang)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)蓋一兩(liang)個中央節點，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)今天還(huan)沒蓋，未(wei)來我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們會(hui)蓋幾個核心的(de)中央節點。然后第(di)二層(ceng)呢，就交給(gei)金山蓋，因為這(zhe)個東西也(ye)需要(yao)很(hen)(hen)多投(tou)資。金山我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)是(shi)chairman和大股(gu)東。然后我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們小米(mi)只做(zuo)上層(ceng)。做(zuo)完上層(ceng)還(huan)要(yao)一步，就是(shi)這(zhe)些數(shu)據的(de)挖掘，不做(zuo)挖掘的(de)話，它越(yue)來越(yue)多，直到(dao)你把公司搞崩潰為止
關于Home Internet，我們有一個很基準的觀念：就是手機是世界的中心。所有的東西都是手機的外設，所以我們要把所有的設備連起來，包括你家里的攝像頭和電視。然后我們用生態系統的思路來思考這個問題。將來你一回家，所有設備都連到手機上了。你離開家，家里所有的事情你都能知道，你家里的空氣和水的狀況。然后攝像頭，安全狀況你都一清二楚，你一回家，家里人就知道你回來了，因為你的手機，你的手環，都在標示你的身份。
F：貴公司以前是賣手機，跟家庭有關的設備貴公司也會想賣嗎？
雷(lei)：我們做小米網就是做電商，當然要(yao)(yao)賣。這(zhe)里有個(ge)很重要(yao)(yao)的策(ce)略(lve)就是不是小米自己做，是小米投(tou)(tou)資生態鏈，投(tou)(tou)資些(xie)start-up，或者投(tou)(tou)資一(yi)些(xie)大公司(si)，讓別人去做。按照我互聯互通的要(yao)(yao)求，能夠連在一(yi)起，就OK。我再(zai)選些(xie)好的，在小米網上(shang)幫(bang)你賣。 比如說這(zhe)個(ge)手(shou)環，只(zhi)需要(yao)(yao)79塊人民幣(bi)，火的一(yi)塌糊(hu)涂(tu)。現在一(yi)個(ge)月已經超過了(le)50萬，雙11賣了(le)九萬多只(zhi)，而且(qie)他(ta)們還沒怎(zen)么marketing，我認為他(ta)應該一(yi)個(ge)月100萬支(zhi)
F：是哪一家公司？
雷：華米(mi)(mi)。小米(mi)(mi)一定要少(shao)做(zuo)(zuo)事情，少(shao)就是(shi)多。專(zhuan)注地把自(zi)己事情做(zuo)(zuo)好(hao)，我(wo)們(men)只做(zuo)(zuo)三個(ge)(ge)產品，手機和pad它(ta)是(shi)一個(ge)(ge)產品，電視和盒子是(shi)一個(ge)(ge)產品，還(huan)有路由器(qi)。別的都(dou)不許做(zuo)(zuo)。硬(ying)件我(wo)們(men)就做(zuo)(zuo)這三個(ge)(ge)，其他的全部都(dou)是(shi)那些start-up做(zuo)(zuo)的，這樣等于我(wo)們(men)直接投資了生態鏈
F：目前貴公司投資了多少個？
雷：已經(jing)投了23個。這一類的(de)公司幾乎好像都是國內的(de)
F：這些投資是小米的投資還是順為？
雷：順為就是(shi)負責投資小米生態鏈(lian)(lian)的(de)，我(wo)(wo)們(men)兩(liang)家(jia)公司(si)是(shi)協同的(de)。我(wo)(wo)們(men)是(shi)兩(liang)個團隊(dui)看，小米的(de)團隊(dui)是(shi)定向去看的(de)，他(ta)們(men)是(shi)在市場上(shang)掃描，保(bao)證(zheng)無(wu)死(si)角(jiao)。好(hao)的(de)項目都會進入(ru)我(wo)(wo)們(men)的(de)視野。我(wo)(wo)們(men)剛(gang)才講的(de)是(shi)智(zhi)能硬件(jian)的(de)生態鏈(lian)(lian)。這(zhe)生態鏈(lian)(lian)包括很多(duo)，包括內容、移動互聯網應用、游戲(xi)和智(zhi)能硬件(jian)，所有(you)跟(gen)我(wo)(wo)們(men)相關的(de)事情。因(yin)為我(wo)(wo)們(men)要求自己少做一(yi)些事情，所以我(wo)(wo)們(men)要投資很多(duo)人幫我(wo)(wo)們(men)一(yi)起(qi)來干(gan)
F：剛好這個禮拜你們投資了優酷。
雷：優酷(ku)是(shi)我們另外一個(ge)項目(mu)，叫內容投資的專(zhuan)項基金，是(shi)10億美(mei)金，剛到的第(di)一筆，才剛開始(shi)
之(zhi)前我(wo)們(men)還(huan)投資(zi)了(le)一(yi)家(jia)公司(si)，迅(xun)雷。小米加(jia)金山加(jia)順為，我(wo)們(men)投了(le)3.1億美(mei)金，迅(xun)雷主要是做(zuo)剩(sheng)余流量和帶寬優化，用來做(zuo)服(fu)(fu)務器和帶寬閑置資(zi)產的調度(du)。這個基(ji)本上在(zai)我(wo)們(men)云服(fu)(fu)務的投資(zi)里面。這三(san)個方(fang)向都(dou)是很大的投資(zi)，云服(fu)(fu)務，智能硬件，還(huan)有內容(rong)，是不同的團隊在(zai)做(zuo)
F：順為和小米是怎樣的關系？
雷：小(xiao)(xiao)米是(shi)主要的LP。順為(wei)是(shi)我和徐(xu)達(da)來創辦的，3年前，我們第(di)一(yi)期(qi)募了(le)2.5億美金，第(di)二(er)期(qi)募了(le)5.25億美金，現在總共是(shi)7.5億美金。主要的目標是(shi)投(tou)資(zi)小(xiao)(xiao)米生(sheng)(sheng)態(tai)鏈，幫助小(xiao)(xiao)米把小(xiao)(xiao)米的生(sheng)(sheng)態(tai)鏈提高
當然可能還有很出名(ming)的LP，像淡馬錫，還有GIC，ADIC，哈佛教育基(ji)(ji)金，基(ji)(ji)本都(dou)是這些，包括(kuo)Morningside，我們關系很好(hao)，他們是小米(mi)的機構最大(da)股東
F：你怎么看小米電視未來發展空間？
雷：我們(men)(men)小(xiao)米電(dian)視(shi)才剛剛開(kai)始做(zuo)(zuo)(zuo)，我覺得(de)這個業(ye)務我們(men)(men)遲(chi)早(zao)也(ye)(ye)會做(zuo)(zuo)(zuo)到市(shi)(shi)場第一。如果(guo)不做(zuo)(zuo)(zuo)到市(shi)(shi)場第一，我們(men)(men)為什么要做(zuo)(zuo)(zuo)。所以(yi)我們(men)(men)只做(zuo)(zuo)(zuo)幾個核心業(ye)務，手(shou)機(ji)、電(dian)視(shi)、路(lu)(lu)由(you)(you)器。我極(ji)看好路(lu)(lu)由(you)(you)器，因為路(lu)(lu)由(you)(you)器是家(jia)里(li)不多的24小(xiao)時開(kai)機(ji)的設備，其(qi)實我把它當成家(jia)用的服務器和家(jia)用的控(kong)制中心來理解，所以(yi)我認為路(lu)(lu)由(you)(you)器也(ye)(ye)是很重要的。電(dian)視(shi)是個很大(da)的屏很重要，路(lu)(lu)由(you)(you)器也(ye)(ye)很重要，其(qi)他的我們(men)(men)不做(zuo)(zuo)(zuo)了，讓大(da)家(jia)做(zuo)(zuo)(zuo)好了
雷：那些公司他們不愿意講，我們也不會公布這個portfolio，因為市場上老是覺得說小米投資就是站隊，其實我們不要他們站隊，我們歡迎他們跟我們任何同行合作，鼓勵我們任何同行投資我們已投的項目，包括他們投的項目我們也有興趣再參與。我們在市場上，跟今天的中國三大巨頭BAT非常地不一樣，我們很愿意跟任何一家合作。我們也不設定任何的限制說，你跟我合作就不能跟別人合作，但是好像大家還是對我們有誤解。因為我們投了別家，他們不舒服，在媒體上詆毀我們，我們非常地開放。
F：關于海外的部分，貴公司目前是已經開始在東南亞、在亞太發展？
雷：對，開始了(le)一年
F：能不能介紹一下，怎么樣去海外發展呢？
雷：我(wo)(wo)(wo)覺得從(cong)我(wo)(wo)(wo)們(men)創辦小(xiao)米的第一天(tian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)目(mu)標就(jiu)是(shi)(shi)做(zuo)一個(ge)Global company。我(wo)(wo)(wo)們(men)覺得小(xiao)米這(zhe)個(ge)模式適應(ying)世界上的任(ren)何一個(ge)國家(jia)和(he)區域。所(suo)以，早(zao)期(qi)我(wo)(wo)(wo)們(men)實(shi)驗的時候，是(shi)(shi)選(xuan)了臺灣(wan)、香港、新加(jia)坡，實(shi)驗下來非常受歡迎(ying)。所(suo)以我(wo)(wo)(wo)們(men)現(xian)在想來印度作(zuo)為(wei)主要突破(po)口，我(wo)(wo)(wo)們(men)在印度的表(biao)現(xian)也(ye)是(shi)(shi)非常好
F：您個人為什么看好印度？
雷：不是看好印度，我是看好小米模式。無論哪個國家，我們遲早都會進，也許5年也許10年內，我們想做這個全球型的模式，所以我不是看好哪里，是我一定要做。我為什么把重點先選印度，是因為印度是大市場。我在臺灣做得很好，可是臺灣實在很小， 我把香港做得很好，香港實在也很小，新加坡也很小，我得做大市場。沒有大市場就沒有量，沒有量就做不了移動互聯網，這一環扣一環，所以我們一定要先把全球幾個大市場拿下，然后再一步一步做小市場。不能光是進小市場，小市場帶不動大市場.
F：美國呢？
雷：美(mei)國我(wo)們可能(neng)會放到三(san)五(wu)年(nian)以后(hou)。因為(wei)印度(du)有十幾億人口。印度(du)、印尼、巴西這(zhe)些(xie)市(shi)(shi)場(chang)的競爭(zheng)都沒有美(mei)國市(shi)(shi)場(chang)激烈。我(wo)先把這(zhe)些(xie)市(shi)(shi)場(chang)做好，然后(hou)最后(hou)做歐美(mei)市(shi)(shi)場(chang)
F：貴公司成長很快，如何再繼續保持這個高增長的速度？
雷：我(wo)們過去的(de)三年(nian)(nian)發展是(shi)(shi)非常非常快。我(wo)覺(jue)得未來，第(di)一個(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)國際(ji)化，再(zai)加幾個(ge)(ge)(ge)大(da)市(shi)場就(jiu)(jiu)行了，在(zai)(zai)當(dang)地再(zai)做到(dao)第(di)一，這個(ge)(ge)(ge)增(zeng)長(chang)就(jiu)(jiu)有了；第(di)二(er)點，在(zai)(zai)我(wo)們手機還在(zai)(zai)迅猛增(zeng)長(chang)的(de)時候，我(wo)們已經做到(dao)第(di)二(er)步(bu)第(di)三步(bu)。第(di)二(er)步(bu)是(shi)(shi)電視(shi)，因為(wei)電視(shi)也是(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)大(da)商(shang)品(pin)，第(di)三個(ge)(ge)(ge)在(zai)(zai)準備智能硬件(jian)，所以(yi)我(wo)們未來幾年(nian)(nian)路都(dou)已經鋪好了。現在(zai)(zai)電視(shi)才剛(gang)剛(gang)開始(shi)起(qi)步(bu)，有這兩個(ge)(ge)(ge)維(wei)度的(de)增(zeng)長(chang)，我(wo)覺(jue)得小(xiao)米未來三年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)可期
F：我們談印度市場，印度有手機產品？
雷：未來我們所有東西都會在印度賣。
現(xian)(xian)在只不過從(cong)中國(guo)運到印(yin)(yin)度很麻煩，未來也許最終(zhong)的(de)組裝(zhuang)生產(chan)放到印(yin)(yin)度，把供(gong)應問(wen)題再解決(jue)，那可以下一步再做。我們(men)有計劃(hua)敦(dun)促我們(men)的(de)合(he)作伙(huo)伴在印(yin)(yin)度設(she)廠。你把我們(men)想(xiang)成Amazon就(jiu)(jiu)行。我們(men)現(xian)(xian)在的(de)產(chan)品賣得非常的(de)便宜，寄到國(guo)外的(de)話(hua)，這個(ge)運費現(xian)(xian)在比較(jiao)貴，我們(men)只需要把一大(da)批產(chan)品寄到印(yin)(yin)度的(de)某(mou)個(ge)倉庫這個(ge)問(wen)題就(jiu)(jiu)解決(jue)了(le)
F：美國市場這么大為什么要等三到五年？
雷：三年還好，我(wo)們在一個13億人的國家，我(wo)覺得美國市場不(bu)大
F：貴公司雖然在美國還沒有業務，但是不是有一些投資？
雷：我們投了一些美國的start-up
F：能不能簡單介紹有哪些？
雷：介紹不了。我(wo)(wo)們(men)投(tou)資(zi)別人，如果我(wo)(wo)們(men)要講，一定(ding)要得到(dao)他(ta)的許(xu)可(ke)，我(wo)(wo)們(men)不知道我(wo)(wo)們(men)講出來會(hui)不會(hui)對(dui)他(ta)們(men)有影響，所以作為一個投(tou)資(zi)機(ji)構，不到(dao)萬不得已我(wo)(wo)們(men)不公布portfolio，除非這個公司(si)說，順為或者小米投(tou)資(zi)了他(ta)們(men)，我(wo)(wo)們(men)才(cai)會(hui)講
F：您在小米官網的個人介紹，是把你當做一個天使投資者？
雷：我(wo)現在(zai)已經基本不(bu)做了。我(wo)可能是(shi)中(zhong)國最出(chu)名的天使投資者之一(yi)，我(wo)相信應該在(zai)前(qian)(qian)(qian)三(san)位或者前(qian)(qian)(qian)五(wu)位。在(zai)做小(xiao)米之前(qian)(qian)(qian)，我(wo)主要的工作就是(shi)angel investor
F：那為什么現在主要精力放在小米這邊？
雷：我(wo)做(zuo)天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)資(zi)不是(shi)(shi)我(wo)想做(zuo)，是(shi)(shi)因為我(wo)從金山(shan)退休之后(hou)，很(hen)(hen)多(duo)朋友找我(wo)幫(bang)忙，所以我(wo)就成了天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)，我(wo)只是(shi)(shi)幫(bang)忙。現在我(wo)很(hen)(hen)忙，沒(mei)有(you)(you)功(gong)夫幫(bang)忙了。如果有(you)(you)天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)資(zi)的(de)機會，我(wo)們都是(shi)(shi)公(gong)司優先的(de)，除非我(wo)很(hen)(hen)好的(de)朋友找我(wo)幫(bang)忙，公(gong)司又看不起他們，公(gong)司也(ye)(ye)不愿意投(tou)(tou)資(zi)，那就我(wo)投(tou)(tou)資(zi)。這樣(yang)避免了利益沖突，也(ye)(ye)容易透明。否則投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)會擔心，沒(mei)辦法交代
F：除了跟小米有關的行業或是有關的技術，如果你還有空做天使投資者，你會看好哪些領域？
雷：除了小米和我們關注的方向以外，我還看好在線教育。我覺得教育能幫助中國人，所以我們投了在線教育；比如在線房子的租賃，就是幫助年輕人更快、成本更低地租到更好的房子，這個解決年輕人的一些問題也是我們關注的。
F：這些能不能披露？
雷：在線教育有一(yi)起作業、51Talk我(wo)們還(huan)投了(le)好幾家(jia)
F：醫療領域呢？
雷：醫(yi)療(liao)領域，小(xiao)米投(tou)(tou)了iHealth，順為投(tou)(tou)了丁香園(yuan)，我個(ge)人投(tou)(tou)了好(hao)(hao)大夫。好(hao)(hao)大夫和(he)丁香園(yuan)在互聯網(wang)醫(yi)療(liao)里面，應該(gai)是(shi)兩(liang)個(ge)最好(hao)(hao)的公司。iHealth是(shi)個(ge)人醫(yi)療(liao)設備，投(tou)(tou)了很少，但是(shi)也有一些
F：能不能介紹一些原來看好的投資?
雷：我(wo)投資這些領(ling)域都是希望幫助這個社(she)會進步。我(wo)覺得(de)醫療對我(wo)們(men)中國這個社(she)會是很(hen)關(guan)鍵(jian)的(de)一件事(shi)情(qing)，但(dan)是很(hen)復雜，很(hen)難(nan)做，需要很(hen)長時(shi)間。我(wo)對我(wo)自己的(de)定位，我(wo)認為我(wo)對小米最重(zhong)要的(de)價值就是把(ba)產(chan)(chan)品(pin)做好(hao)。我(wo)今天(tian)做的(de)事(shi)情(qing)實在是太多(duo)了，所以我(wo)必須得(de)做減(jian)法，而(er)且聚焦(jiao)，所以我(wo)每天(tian)最最重(zhong)要的(de)工作是適應我(wo)們(men)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，了解我(wo)們(men)產(chan)(chan)品(pin)的(de)進度，做好(hao)產(chan)(chan)品(pin)定義，做好(hao)跟用戶的(de)互動(dong)。其他的(de)事(shi)情(qing)，我(wo)一概不管，因為只有這樣(yang)我(wo)才能(neng)把(ba)事(shi)情(qing)做好(hao)
F：我理解。
雷：對我(wo)來說最最重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)根本就是(shi)小米要(yao)(yao)(yao)把產品做(zuo)(zuo)好(hao)，別的(de)(de)東西都可(ke)(ke)以(yi)放棄。因為(wei)我(wo)很幸(xing)運參與(yu)創(chuang)辦了(le)(le)金山軟(ruan)件，而(er)且牽(qian)頭創(chuang)辦了(le)(le)卓越網，所以(yi)我(wo)在(zai)10年前就財(cai)務自由了(le)(le)。對我(wo)來說工作(zuo)的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)為(wei)了(le)(le)掙(zheng)更多的(de)(de)錢，不是(shi)為(wei)了(le)(le)更多的(de)(de)名和利，工作(zuo)的(de)(de)興趣是(shi)可(ke)(ke)以(yi)享受這個過程中(zhong)的(de)(de)成就感。第(di)二個，對這個社會有(you)(you)價值。你看我(wo)所有(you)(you)的(de)(de)投資都是(shi)圍繞這個思路的(de)(de)，就是(shi)要(yao)(yao)(yao)么幫助(zhu)年輕人創(chuang)業，要(yao)(yao)(yao)么幫助(zhu)他們做(zuo)(zuo)出一些有(you)(you)趣的(de)(de)產品，要(yao)(yao)(yao)么推動整個社會的(de)(de)進步
F：小米在這么短時間內成為中國受歡迎的品牌，怎么進行品牌管理？
雷：我(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)管理是(shi)(shi)下一步小米要(yao)(yao)認真思考和(he)提升的(de)東(dong)西。我(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)(de)在過去的(de)四五年(nian)里面(mian)，我(wo)(wo)們(men)完全是(shi)(shi)憑(ping)(ping)直(zhi)覺(jue)在做(zuo)(zuo)。憑(ping)(ping)直(zhi)覺(jue)、憑(ping)(ping)興趣(qu)、憑(ping)(ping)愛(ai)好(hao)，我(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)(de)熱愛(ai)是(shi)(shi)把一件事(shi)情做(zuo)(zuo)好(hao)的(de)最重要(yao)(yao)的(de)動(dong)力(li)，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)自(zi)己是(shi)(shi)個(ge)發(fa)(fa)燒(shao)友(you)，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)選(xuan)擇了(le)為(wei)發(fa)(fa)燒(shao)友(you)服(fu)務，就(jiu)是(shi)(shi)怎(zen)么(me)能做(zuo)(zuo)出(chu)一個(ge)好(hao)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，讓(rang)其他(ta)(ta)發(fa)(fa)燒(shao)友(you)稱贊你。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)小米品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)(shi)想要(yao)(yao)為(wei)發(fa)(fa)燒(shao)友(you)做(zuo)(zuo)的(de)，怎(zen)么(me)讓(rang)他(ta)(ta)們(men)參與進(jin)來(lai)提意(yi)見、幫助我(wo)(wo)們(men)研發(fa)(fa)。怎(zen)么(me)做(zuo)(zuo)一款好(hao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，做(zuo)(zuo)完了(le)他(ta)(ta)們(men)自(zi)己用了(le)也覺(jue)得(de)(de)(de)很開(kai)心，主要(yao)(yao)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)目的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位要(yao)(yao)跟(gen)幾個(ge)詞相關：年(nian)輕，因(yin)為(wei)年(nian)輕人喜歡折騰(teng)；然后熱情，就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)東(dong)西得(de)(de)(de)有趣(qu)，好(hao)玩，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)遵(zun)守了(le)一些基本原則，我(wo)(wo)們(men)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)(shi)好(hao)玩、年(nian)輕、熱情，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)在意(yi)的(de)所(suo)有問題(ti)
F：媒體報道說，你也借鑒了海底撈和一些其他公司的經營？
雷：我在創辦小米之前借鑒(jian)了三(san)個公司的想法
第一個同仁(ren)堂，就是(shi)在中國(guo)(guo)怎么(me)做(zuo)(zuo)一個百年企業(ye)。同仁(ren)堂340年前創辦的(de)(de)(de)，始終(zhong)如一的(de)(de)(de)強調品(pin)質。所以(yi)我(wo)認為(wei)，中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)將(jiang)來要(yao)想(xiang)走向世界(jie)，一定要(yao)做(zuo)(zuo)好品(pin)質。過去的(de)(de)(de)三十年，中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)給世界(jie)的(de)(de)(de)感覺就是(shi)便宜、很差。我(wo)覺得(de)(de)小米的(de)(de)(de)崛起，是(shi)高(gao)品(pin)質但很便宜，就跟(gen)日(ri)本和(he)韓(han)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)崛起是(shi)一樣的(de)(de)(de)。我(wo)們一定得(de)(de)堅守做(zuo)(zuo)高(gao)品(pin)質的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)
第(di)二點(dian)，參考(kao)了海(hai)底(di)撈，海(hai)底(di)撈對我們(men)最大的啟發，就(jiu)是海(hai)底(di)撈的口碑(bei)非(fei)常好。在中國的餐館里，他們(men)從來不做任(ren)何廣(guang)告(gao)，他們(men)最最重要的模式(shi)就(jiu)是讓每一個客人都超(chao)(chao)出預期地高興，就(jiu)覺得這個東西好，超(chao)(chao)預期
第三條，我們參考了Wal-mart，就是高效率的運作。因為低價是容易的，我覺得高品質低價不容易。他的難點在什么地方，你的成本比別人高很多，你還要做得很便宜，在于你的整個運作效率。這個我在創辦之前參考了Wal-mart，后來我發現Costco比Wal-mart更狠，做得更好，所以Wal- mart跟Costco都是高效率運作的經典案例。不過我覺得小米的運作效率也非常高，所以只有高效率才有機會把產品賣便宜，否則你就是巨額虧損，虧損股東就不happy，員工也不happy。
F：還有一個，我覺得是規模
雷(lei)：規模效應也有(you)。所以(yi)，其(qi)實是(shi)(shi)四點把(ba)成(cheng)本(ben)做低。第(di)一個是(shi)(shi)少做事情，很(hen)多(duo)大(da)公司(si)他(ta)很(hen)貪(tan)婪，他(ta)們做很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)事情，做那個事情又不掙錢，所以(yi)他(ta)們成(cheng)本(ben)越來(lai)越高。我們今天(tian)大(da)概有(you)7500人(ren)，5000人(ren)的(de)服(fu)務部門(men)，把(ba)服(fu)務部門(men)拿開，就是(shi)(shi)call center，倉儲啊，維修啊，小米只有(you)2500人(ren)，這(zhe)2500人(ren)要干750億到800億，全球(qiu)的(de)人(ren)均產出很(hen)高很(hen)高，人(ren)均交稅的(de)額度也很(hen)高
少做事情，這是王道
第二件事情(qing)是(shi)雇最好的(de)(de)(de)人(ren)，第三個(ge)模式很(hen)領先，把中間環節都干掉。第四個(ge)就是(shi)您說(shuo)的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)規(gui)模很(hen)大，他(ta)(ta)就很(hen)便宜(yi)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)們只需要嚴格的(de)(de)(de)四到五(wu)個(ge)點，cover了我(wo)(wo)(wo)們公司所(suo)有成本。這個(ge)模式是(shi)不(bu)是(shi)無敵？所(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)產品可以(yi)(yi)(yi)賣(mai)的(de)(de)(de)非常的(de)(de)(de)便宜(yi)，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)效率(lv)高。我(wo)(wo)(wo)以(yi)(yi)(yi)前看過Wal-mart的(de)(de)(de)那(nei)(nei)個(ge)傳記，說(shuo)老Sam為(wei)了賣(mai)便宜(yi)，他(ta)(ta)就在(zai)(zai)想這東西怎么能(neng)賣(mai)便宜(yi)？在(zai)(zai)1962年(nian)的(de)(de)(de)美國整個(ge)零售業(ye)是(shi)賺45%的(de)(de)(de)毛(mao)利率(lv)，他(ta)(ta)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)只要一(yi)半的(de)(de)(de)毛(mao)利率(lv)，那(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)怎么干，他(ta)(ta)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)偏(pian)僻的(de)(de)(de)地方(fang)租舊的(de)(de)(de)倉庫，簡單裝修幾乎不(bu)裝修，所(suo)以(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)就只賺別人(ren)一(yi)半的(de)(de)(de)錢，他(ta)(ta)說(shuo)就是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)這里(li)便宜(yi)，所(suo)以(yi)(yi)(yi)大家愿意開車走(zou)10miles，20miles來我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)店，這老Sam賺這些，這對我(wo)(wo)(wo)啟(qi)發很(hen)大，就是(shi)說(shuo)一(yi)個(ge)東西要便宜(yi)，首先我(wo)(wo)(wo)們不(bu)能(neng)偷工(gong)減料(liao)還要便宜(yi)，你就一(yi)定得滿(man)足我(wo)(wo)(wo)剛剛說(shuo)的(de)(de)(de)4點
F：那這樣子的話手機的價格將來還有沒有可能壓低？
雷(lei)：當然，我們最近把所有(you)新的(de)4G手(shou)機(ji)，紅米4G搞(gao)了(le)(le)599了(le)(le)，扣掉稅只有(you)80美(mei)金。這個(ge)手(shou)機(ji)好得(de)一塌糊涂，4.7寸屏跟iPhone6的(de)屏是(shi)一樣(yang)大。80快美(mei)金就很(hen)好的(de)手(shou)機(ji)，在(zai)印度搶瘋了(le)(le)，我看今(jin)天(tian)在(zai)印尼是(shi)不是(shi)也搞(gao)瘋了(le)(le)，非常好
F：還能夠往下走?
雷：有可能。首先把東西做好(hao)，接著把東西做得超級便(bian)宜，因為我們自(zi)己的運作費用很低(di)，所以我們還有利(li)潤
F：似乎小(xiao)米這(zhe)邊的還有一(yi)個特色是雷(lei)總能組建相當(dang)優秀的團隊
雷：我們對人要求很高就是我剛剛和你講的，所以我們找最聰明的一些人.
F：聰明的人不(bu)一定是能(neng)夠和諧相(xiang)處的
雷：優秀的，換個詞吧，他們有teamwork的能力，他們有很強的情商，懂得怎么溝通。 我們的觀點可能有一點點不一樣，我們最聰明的人都是最好合作的，因為他懂的怎么跟人合作。往往不夠聰明的人才覺得自己很聰明，不愿意跟人合作。真正聰明的人他很好合作，他知道邊界點在什么地方。
F：中國的網絡行業似乎有一個趨勢，是國內公司有外來的合作伙伴越來越多，您覺得這個是對國內行業，網絡有關的行業有怎么樣的影響？
雷：這個(ge)我倒是(shi)(shi)沒考慮(lv)。我們(men)要辦(ban)成一個(ge)Global company，他(ta)跟我說他(ta)選擇這個(ge)中國(guo)公司，我說不(bu)是(shi)(shi)，你是(shi)(shi)一個(ge)全(quan)球化公司里面第一個(ge)嚴格意(yi)義上的外國(guo)人
F：能不能直接地問，目前有IPO的規劃嗎，小米？
雷：五年之內不(bu)會考慮
F：公司已經收入已經超過100億美金嘛。新的目標是什么？
雷(lei)：小米是個(ge)堅持no KPI的(de)公司，所以我們對(dui)未來一年主要是Forecast，不(bu)是目標(biao)。那我們的(de)Forecast是希望明年全年能做1.2億只手機
F： 收入呢？
雷(lei)：收(shou)入我覺得大概會在1400億人民幣上下
F：今年是多少？
雷(lei)：今年大概(gai)(gai)750億到(dao)850億之間。我(wo)們到(dao)1月(yue)份會公布今年的數字。因為(wei)最(zui)后兩個月(yue)最(zui)重(zhong)要。到(dao)底是(shi)750，還是(shi)800，還是(shi)850，大概(gai)(gai)就是(shi)在11-12月(yue)
F：今年小米銷售了多少只手機？
雷：今年大概6,500萬只上下
F：雷總最近看過的書？
雷：我今年推薦最多(duo)的一本(ben)書叫《三體(ti)(ti)》，是一個中國(guo)的科(ke)幻小(xiao)說，但(dan)這本(ben)小(xiao)說講了很(hen)多(duo)經營企業的道理。這本(ben)書是中國(guo)號稱科(ke)幻小(xiao)說最好的，沒(mei)有之一。寫得(de)很(hen)好，四五年前(qian)出的。我四五年前(qian)的體(ti)(ti)會沒(mei)有這么深。今年又重讀了一下，三本(ben)
F：我看到一篇文章關于雷總捐錢給老學校。
雷：對，武漢大學，5,000萬。
F：能不能介紹一下目前跟它的關系是怎樣？
雷：我(wo)(wo)(wo)就是(shi)校友，想支(zhi)持母(mu)校建設(she)。這(zhe)個也沒什么。我(wo)(wo)(wo)們(men)做的(de)還遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不(bu)(bu)夠。比Morningside的(de)投資額，三點幾億美(mei)金，哇，這(zhe)個還不(bu)(bu)夠。主要(yao)是(shi)因為我(wo)(wo)(wo)自己在創業(ye)，就是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)現在還不(bu)(bu)處在大規模回報社會(hui)的(de)階段。對(dui)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)樣的(de)人來說，應該(gai)集中資源，把事情做好(hao)，就是(shi)幫(bang)助(zhu)社會(hui)。像Gerald(Chan) 他們(men)都(dou)(dou)已經，相當于(yu)半退(tui)休狀(zhuang)態(tai)的(de)時(shi)候，做慈(ci)善事業(ye)。做公益和慈(ci)善是(shi)一個階段。但做企(qi)業(ye)是(shi)，我(wo)(wo)(wo)覺得聚焦把企(qi)業(ye)做好(hao)，是(shi)對(dui)社會(hui)最(zui)大的(de)回報。我(wo)(wo)(wo)自己個人應該(gai)還是(shi)處在創業(ye)的(de)階段。小米才(cai)干了四年，還只是(shi)個start-up。我(wo)(wo)(wo)們(men)企(qi)業(ye)還不(bu)(bu)穩定，每天工作都(dou)(dou)很(hen)忙
所以我現在對自己的要求是Focus。Focus，再Focus。我覺得這是最重要的。所有跟這無關的事情都不管，都不在乎。對我來說所有的榮譽，什么都可以不要。因為，對我來說最最重要的就是把產品做好。回報社會。如果有時間，通過投資的方式，幫助更多的人，幫助我們整個社會。因為到我這個年齡，我擁有了相當的財富和管理這些財富的能力，把這些錢用好，創辦更多的好的企業。然后，平時跟他們交流，培養一個更好的價值觀，讓他們幫助社會。這就是我在做的。所以第一個，先把小米做好；第二個，通過我的影響力，讓更多的人服務社會。我覺得回報社會，通過捐款的方式，我們才剛剛開始。所以，我也認為我做的還不夠…...
我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標不是(shi)(shi)做成(cheng)小米。我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)(shi)把(ba)小米成(cheng)為中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)民品牌。影響整個(ge)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)工業。讓(rang)全世(shi)界的(de)(de)(de)(de)每個(ge)人受(shou)益。把(ba)東西做好做便宜。這(zhe)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)要做全球市場最大的(de)(de)(de)(de)動力。我(wo)(wo)(wo)在(zai)創辦小米前，應(ying)該就已經是(shi)(shi)billionaire 了。所以(yi)做這(zhe)件事情(qing)的(de)(de)(de)(de)所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，跟錢無(wu)關(guan)。重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)怎(zen)么讓(rang)世(shi)界接(jie)受(shou)我(wo)(wo)(wo)，讓(rang)大家知道我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)雄心壯志。所以(yi)呢(ni)有(you)(you)一句很重要的(de)(de)(de)(de)話叫我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)征途是(shi)(shi)星辰大海。這(zhe)是(shi)(shi)一部(bu)動漫片里的(de)(de)(de)(de)口號(hao)
這是個很出名的(de)(de)(de)日(ri)本(ben)動(dong)漫《銀河英雄(xiong)傳說》里的(de)(de)(de)。所(suo)(suo)以(yi)我們考慮得不(bu)僅(jin)僅(jin)是這么(me)一點點事情(qing)。我們的(de)(de)(de)這個藍圖才剛(gang)剛(gang)開始。所(suo)(suo)以(yi)你問我為什么(me)做(zuo)印度市(shi)場(chang)。我看的(de)(de)(de)不(bu)是印度市(shi)場(chang)，我看的(de)(de)(de)是Global，Step by step
F：其實(shi)跟貴(gui)公司(si)有(you)關的有(you)權威(wei)的資料不多
雷：因(yin)為我(wo)拒(ju)絕寫任(ren)何(he)專輯，我(wo)也拒(ju)絕寫任(ren)何(he)書(shu)。我(wo)們幾(ji)乎沒有接(jie)受(shou)采訪。因(yin)為我(wo)認為，我(wo)今天(tian)講人(ren)家不信(xin)。我(wo)四年(nian)前(qian)講，四年(nian)前(qian)講剛才的話，是(shi)沒有人(ren)信(xin)的。四年(nian)前(qian)我(wo)只說錯了(le)一句話，我(wo)們zero的時候，我(wo)跟他(ta)說，I have a dream -- $10 billion. 可是(shi)我(wo)是(shi)錯的，是(shi)$100 billion。第(di)一個跟我(wo)說我(wo)能做(zuo)到(dao)$100 billion的是(shi)那個Yuri Milner，DST founder，他(ta)說這是(shi)一個$100 billion公(gong)司(si)。我(wo)說我(wo)唯一錯的是(shi)把數量(liang)搞(gao)錯了(le)
F：那是什么時候？
雷：兩年前的4月，2年半前，他(ta)說(shuo)(shuo)他(ta)一定(ding)要投資(zi)，我(wo)問(wen)(wen)為什(shen)么(me)，因為我(wo)也做投資(zi)，我(wo)說(shuo)(shuo)貴的離譜啊，不(bu)值得(de)，他(ta)問(wen)(wen)我(wo)什(shen)么(me)價錢，我(wo)說(shuo)(shuo)我(wo)計劃，就是(shi)(shi)2年半前啊，我(wo)計劃12年年底(di)，他(ta)是(shi)(shi)12年年初啊，坐價隨(sui)便2 or4 billion，他(ta)說(shuo)(shuo)ok，現(xian)在4 billion，我(wo)現(xian)在就投給(gei)你4 billion，我(wo)說(shuo)(shuo)為什(shen)么(me)，太(tai)貴了，不(bu)值啊，他(ta)說(shuo)(shuo)這(zhe)公司(si)$100 billion
F：Wow.
雷：他第一個告訴我這公司$100 billion，因為我原來沒看過$100 billion，不知道什么叫$100 billion，我至少知道這公司值百億美金。因為他投了Facebook。就是你不到$100 billion這個階段，看不到這個東西值$100 billion。我原來做的幾個都是幾個billion的公司，所以我知道這個公司肯定是billion公司，但是我沒做過還是變得是我不能吹牛是吧， 他跟我說$100 billion，你想這個事情只過了2年半，現在大家看小米應該是下一個$100 billion吧。
F：對.
雷：這(zhe)是(shi)(shi)肯(ken)定(ding)的(de)(de)，還有(you)你(ni)看到(dao)我們發的(de)(de)10億美金的(de)(de)債(zhai)的(de)(de)利息，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)比(bi)兩年前(qian)(qian)阿里發的(de)(de)要便(bian)宜(yi)？便(bian)宜(yi)50個(ge)基準點，就(jiu)是(shi)(shi)我們今天(tian)的(de)(de)融資(zi)價錢，肯(ken)定(ding)比(bi)兩年前(qian)(qian)的(de)(de)阿里高，我們今天(tian)拿到(dao)的(de)(de)債(zhai)券的(de)(de)價錢，也比(bi)阿里好，這(zhe)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)代表市場(chang)觀點
F：上市的時間？
雷：我(wo)(wo)(wo)跟你講，我(wo)(wo)(wo)為什(shen)么(me)對IPO沒意見沒興趣，是因為我(wo)(wo)(wo)已經是4家(jia)IPO公司(si)的(de)董事長或者是控制人。我(wo)(wo)(wo)對上(shang)市公司(si)的(de)問題一清二楚，我(wo)(wo)(wo)們這個Model上(shang)市以后，quarter by quarter的(de)財(cai)報他會影(ying)響小米，no KPI的(de)文化(hua)，因為有KPI所以review，一review就發(fa)現錯了，我(wo)(wo)(wo)的(de)目標是把(ba)產品做好，把(ba)用戶伺候好，結(jie)果大(da)家(jia)全都是在(zai)quarterly report
前兩天(tian)參加我(wo)們(men)(men)金(jin)山軟件(jian)的(de)投(tou)(tou)(tou)資者股東大會(hui)，我(wo)跟他們(men)(men)講(jiang)的(de)概(gai)念就(jiu)是(shi)all in，我(wo)要把金(jin)山這個3、4billion的(de)公(gong)司(si)當成start-up，從zero開始，all in。我(wo)說我(wo)們(men)(men)要投(tou)(tou)(tou)10億美金(jin)以(yi)上。他們(men)(men)問我(wo)們(men)(men)有多少(shao)錢(qian)，我(wo)們(men)(men)加起來有12億美金(jin)，我(wo)說不需要工資，我(wo)只是(shi)告訴你(ni)一下(xia)，未來的(de)財(cai)報(bao)可(ke)能，賺(zhuan)的(de)錢(qian)可(ke)能都投(tou)(tou)(tou)進(jin)去了，你(ni)要看財(cai)報(bao)，比較難看。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)(men)公(gong)司(si)真的(de)是(shi)個好公(gong)司(si)
我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)哪幾個上(shang)市公(gong)司敢(gan)(gan)像我(wo)(wo)這樣，一個上(shang)市公(gong)司all in，12億(yi)美金(jin)掏10億(yi)美金(jin)來干，需要勇氣。各個上(shang)市公(gong)司賬上(shang)一堆(dui)的(de)(de)錢，只能(neng)賺銀行利息，有幾個有勇氣把(ba)賬上(shang)錢全用(yong)了、投資業務的(de)(de)？我(wo)(wo)敢(gan)(gan)，因為我(wo)(wo)根本不在乎金(jin)山軟(ruan)件短期的(de)(de)樣子，我(wo)(wo)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)也不賣(mai)股票(piao)，我(wo)(wo)是(shi)大(da)股東(dong)，我(wo)(wo)今天就是(shi)想(xiang)做一個great company
所以上(shang)市公司問題很多，你說我(wo)(wo)年初就(jiu)跟分析師開(kai)始溝通，就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的管理團隊，我(wo)(wo)們(men)(men)這邊博士，就(jiu)all in，他卻不信。我(wo)(wo)們(men)(men)去(qu)年35%的凈利，我(wo)(wo)們(men)(men)今年要改(gai)到(dao)15%的凈利，我(wo)(wo)一改(gai)，你知道股(gu)票跌了(le)(le)多少嗎(ma)？跌了(le)(le)快一半(ban)，我(wo)(wo)原來五(wu)點(dian)幾個billion，現(xian)在(zai)變成3個billion，我(wo)(wo)最高33塊港幣，現(xian)在(zai)18塊，跌了(le)(le)接近一半(ban)
其實我(wo)跟(gen)他們講過(guo)，從第一(yi)天就(jiu)講，大家不(bu)信，所以(yi)說(shuo)，當我(wo)真的開始(shi)all in，開始(shi)投入的時(shi)候，大家，股(gu)(gu)東就(jiu)開始(shi)賣股(gu)(gu)票，所有(you)人，我(wo)們團(tuan)隊(dui)都持有(you)股(gu)(gu)票，大家心里就(jiu)慌(huang)了，不(bu)是(shi)我(wo)一(yi)個(ge)人抗啊，大家還有(you)option，我(wo)們內(nei)部也(ye)有(you)壓(ya)力，要(yao)溝通，我(wo)跟(gen)博士也(ye)有(you)option，我(wo)跟(gen)他溝通，我(wo)們到(dao)底all in不(bu)all in
All in有可(ke)能意味著你的股票(piao)短期間(jian)內看起來不(bu)(bu)怎么值錢，要相信我(wo)，相信這個策略，這個公司值不(bu)(bu)值錢不(bu)(bu)是市場(chang)決定(ding)(ding)，是他內在價(jia)值決定(ding)(ding)的。如果我(wo)今(jin)天IPO，今(jin)天市場(chang)好，大(da)家都巨(ju)富，馬上開(kai)始賣股票(piao)，買房子買車(che)子移民(min)，這公司怎么管，要不(bu)(bu)就(jiu)退休，要不(bu)(bu)就(jiu)出去start-up，這公司還得有人干吧(ba)
F：阿里會面對這個嗎？
雷：當然(ran)，每家上(shang)(shang)市(shi)公司未來(lai)2年都是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)樣。第(di)(di)二(er)個問題，股(gu)市(shi)不(bu)好了(le)，股(gu)票腰斬了(le)，大家開始每天看股(gu)價每天罵。那(nei)現(xian)在ok，我(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)上(shang)(shang)市(shi)，5年之(zhi)內，把公司做(zuo)到great company，我(wo)們(men)(men)才干了(le)四(si)(si)(si)年多，要不(bu)向阿(a)里(li)學習(xi)，十四(si)(si)(si)年后上(shang)(shang)市(shi)，還可以(yi)再干十年，我(wo)們(men)(men)可以(yi)鼓(gu)勵投資(zi)者(zhe)買我(wo)們(men)(men)員工股(gu)票，我(wo)們(men)(men)具備一(yi)定的(de)流通性(xing)就(jiu)(jiu)行了(le)，這不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)問題。我(wo)對那(nei)個看起來(lai)的(de)IPO的(de)盛宴，沒(mei)有(you)(you)那(nei)么追求，因為我(wo)追求的(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)IPO，我(wo)這么講，你(ni)就(jiu)(jiu)知道(dao)我(wo)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)忽(hu)悠你(ni)了(le)。我(wo)真的(de)沒(mei)有(you)(you)IPO的(de)想法(fa)，我(wo)對IPO零追求。一(yi)個人(ren)做(zuo)過四(si)(si)(si)次IPO，你(ni)覺得他第(di)(di)五次還很enjoy嗎(ma)？他不(bu)會真的(de)在乎的(de)
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